好面子的客户其实有着同样的心理活动。比如，销售人要是跟他们说：“哎呀，像您这样的人到哪儿都是人们关注的中心，你不穿好点行吗？这个真的适合你的气质。”客户听了就会很高兴，因为他们确实觉得别人的一举一动都是在秀，都是在气自己，让自己没面子，都在跟自己争夺注意力，所以一定要精心地装扮自己，维护社交场中的中心地位。
好面子的客户，其实更在乎不相干的人的评价，不听身边靠谱的人的建议。所谓靠谱，他们可能就会认为100多万的车子真的没有什么用，除了拉风骗女孩真的不知道能够体现什么价值。但是，其实，好面子的人就是这样，我就是要拉风，我就是要让那些年轻漂亮的拜金女孩投过来艳羡的眼光，喜欢被一帮子美女簇拥的感觉。作为厂家的销售人，有意无意地就告知客户这是吸引女孩子的神器，能够让你很有面子。
这就是我们前文说的，要面子是因为一种心理补偿机制，内心总觉得自己不如别人，童年的心理缺失是一个人一辈子的心理无底洞，样样事情怕丢面子，诚惶诚恐，唯有奢侈地秀出自己，才能够让自己觉得还是能够获得社会认同的。
客户在购买过程中，一般来说，有三种类型，一种是要当鸡头，瞧不起凤尾，主动要挣面子，寻求优越感；一种是好歹是凤尾，瞧不起鸡头，不要丢面子，寻求一种归属感和不被鄙视的存在感；另外一种就是死要面子活受罪了，不要太丢面子，防守策略，明知不可能有面子了，那就不要输得太惨。销售人只要分清这三种状况，就能够对客户上下其手用策略了。