“……”
“你不是说想买电脑吗？我刚好要换电脑，手里这个也是九成新的，你考虑一下？”
“哎，我现在穷死了，哪儿有钱买电脑呀！”
“钱的事儿不用着急，电脑你先拿走用，什么时候有钱再给我就行了。”
“……”
上面的两个情景，你应该不会感到陌生，甚至许多人还亲身经历过。别人提出了一个请求，你不太愿意接受，言语上也作出了一些表态，可对方似乎并不接茬，弄得你不知道该怎么回应，落得了半推半就的结局。
问题到底出在哪儿了呢？归根结底，就是没有让对方看清楚你坚定的拒绝态度。
在拒绝的过程中，不是说一句“我有点忙”“我手里没钱”等托词就能让对方善罢甘休，而且这种回答还可能会让对方觉得你不够真诚，甚至将其当成突破口继续跟你纠缠，直至你妥协，答应他的请求为止。
真正有力的拒绝，一定要给出充分的理由，坚定自己的立场。这样做是绝对必要的，如果你在拒绝别人之前，没有想好充分的理由，很有可能就会被对方的理由说服，毕竟他是来求助的，肯定很着急，也必然有所准备；你的理由不充分，在双方交涉的时候，就会显得苍白无力。看看推销员和客户之间的对话，你就会发现这一点，当客户的拒绝理由不充分时，推销员就会趁机说服，而这一策略往往能让他胜出。
