运用“擒贼先擒王”的催款策略，必然要和债务人面对面。通常他们都有总经理、董事长的身份和头衔，再加上丰富的阅历和商场经验，容易给人带来无形的压力。在此，催款人员务必建立起自信心。俗话说，狭路相逢勇者胜，我们在充分准备、勇敢斗争的同时，完全可以把催款作为一次难得的锻炼机会，培养自己的商业交际技巧。毕竟与这些商场中的“精英”进行交流，其过程本身就是一次出色的体验。
第二计 借力使力催款计
引子 中国武术里有一招叫“借力使力”，就是借助他人的力量迎击对自己构成威胁的势力。人在商场，单枪匹马寸步难行，孤军奋战更难有所收获。要实现自己的战略目标，借助别人的力量是走向成功的妙招。催款活动充满复杂性与不确定性，必然要求债权人（或催款人员）能够审时度势、善于借他人力量营造各种情势或氛围，逼迫债务人就范，最终收回欠款。
借力使力这一兵法的古文解语是：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。”意思是说：在敌方的情况已经明朗，而盟友的态度还不稳定时，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力。这一兵法是按照《易经》损卦中关于“损上益下”的道理推演出来的。用在军事上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造敌人内部的矛盾，达到取胜的目的。
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